Cómo Funciona

Conozca qué es el sistema de Servicio de Listado Múltiple. El Servicio de listado múltiple, o MLS, se creó para que los corredores compartan información sobre listados locales en un solo lugar, lo que facilita a los agentes inmobiliarios y compradores encontrar lo que hay disponible en el área. Al vender una casa, es sumamente importante cotizar en uno de estos servicios, ya que es el principal lugar para brindar y encontrar información sobre propiedades en venta. Por lo tanto, si su casa no figura en un sistema MLS, sus posibilidades de venderla se reducen considerablemente. De hecho, el listado de la MLS es la razón por la que el 80% de las propiedades se venden.

• La MLS no es un solo sistema. Más bien, se trata de una serie de bases de datos en todo el país. La mayoría de ellos son específicos de una región o área, aunque algunos son de ámbito nacional.
• Este tipo de networking tiene una rica historia que se remonta al siglo XIX, cuando los corredores se reunían en persona para intercambiar información sobre propiedades.

Elegir MLS My Home / Affiliate para listar su casa. Para cotizar en un mercado MLS, debe tener una licencia como agente inmobiliario del estado. También debe unirse a su asociación local de agentes inmobiliarios, lo que extiende su membresía a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, aunque aún debe convertirse en miembro. Eso significa que, como propietario promedio de una vivienda, no puede simplemente incluir su casa en un sistema MLS.

• Tradicionalmente, las casas en venta por propietario (FSBO) no figuraban en los sistemas MLS. Sin embargo, puede negociar con un agente inmobiliario para que incluya su casa en el MLS por una tarifa fija. Aún deberá pagarle al corredor del comprador una comisión del 2 al 3% que es independiente de la tarifa de cotización.
• Aún puede pagar una comisión al corredor o a un corredor cooperante si éste le encuentra un comprador. Sin embargo, si encuentra su propio comprador, es posible que no le pague una comisión, según los términos de su contrato. Si desea evitar pagar la comisión, debe estar escrito en su contrato que no pagará comisión si encuentra su propio comprador. Esté preparado para demostrar que encontró al comprador sin la ayuda del agente inmobiliario, incluidos sus anuncios de la propiedad. Por ejemplo, si alguien ve el letrero del agente inmobiliario en su jardín y le pregunta sobre la propiedad, el agente inmobiliario sigue siendo responsable de encontrar al comprador.
• Si prefiere no pagarle a alguien, tiene algunas opciones. Puede poner su casa a la venta en sitios web como Craigslist y Zillow. También puede intentar anunciar en el periódico local y colocar su propio cartel de "Se vende por el propietario" frente a su casa.

Afiliado local. Su base más grande de compradores potenciales se encuentra en su área. Por supuesto, es posible que algunas personas busquen fuera del estado, pero seguirán consultando bases de datos locales. Por ese motivo, debe figurar en una base de datos MLS local o regional. Nuestra empresa afiliada le ayudará a garantizar que su anuncio se incluya en las bases de datos correctas para que los compradores puedan encontrarlo.

Consulta nuestros paquetes. MLS My Home ofrece varios niveles de paquetes con diferentes beneficios. Algunos de los paquetes difieren según la cantidad de lugares en los que incluye su casa. Por supuesto, cuantos más lugares enumere, más probabilidades tendrá de vender. Otros paquetes difieren según el tiempo que la casa esté en la lista. Algunos paquetes comienzan con una duración mensual y de 6 meses, mientras que otros llegan hasta un año. Los rangos de precios pueden variar ampliamente, según ciudad y estado.

• La publicidad suele ser uno de los beneficios que recibe. Obtiene el listado y otros anuncios en línea. Además, puede comprar carteles para el jardín y una caja de seguridad para cuando los agentes inmobiliarios quieran mostrar su casa.
• Más adelante, es posible que desees adquirir servicios adicionales. Por ejemplo, al principio puede pensar que podrá manejar las negociaciones y el contrato. Sin embargo, si descubre que no puede, muchos Afiliados le brindarán ayuda adicional por una tarifa adicional. Si cree que es posible que desee agregar servicios más adelante.

Elige un buen título. Cuando los compradores o agentes inmobiliarios miran listados, solo tiene unos pocos datos para atraerlos, que generalmente incluyen el título, una imagen y un precio. Elija lo que hace que su propiedad sea única e inclúyalo en el título, como su belleza única o su ubicación inusual. Por ejemplo, podrías decir "Casa mágica en el corazón de un barrio histórico".

• Intente que su anuncio se destaque tanto como sea posible. Su primer objetivo es lograr que hagan clic en su anuncio para obtener más información.
• Intente utilizar letras mayúsculas y deje que el lector sienta curiosidad. Por ejemplo, podría decir: "NO CREERÁS lo que hay detrás de esta propiedad". Sólo asegúrese de que su anuncio cumpla lo que promete.

Contar una historia. Tu casa es más que una simple casa. Tiene una historia y una historia. Utilice eso a su favor para ayudar a vender su casa. En lugar de simplemente decir "La casa fue construida en 1910", diga "Esta casa es un bungalow histórico de 1910 lleno de detalles históricos, incluidas manijas y accesorios de puertas originales".

Aprovecha la ubicación. La mayoría de la gente quiere mudarse a una ubicación privilegiada. Por supuesto, no todo el mundo busca lo mismo en cuanto a ubicación, así que aproveche lo que hace que su propiedad sea excelente, ya sea que se encuentre en un excelente sistema escolar, cerca de un parque, en el corazón del centro de la ciudad o cerca de excelentes tiendas o restaurantes. Agregue la información en el listado, como "A poca distancia de hermosas rutas de senderismo" o "a cinco minutos de una excelente variedad de excelente cocina local y fabulosas tiendas".

Recuerde incluir todos los detalles relevantes. Ya has visto el truco, incluso en los anuncios de los supermercados locales. Su cereal favorito aparece a $2.99 en lugar de $3. Es un truco visual que se ha demostrado que funciona, pero que puede hacer perder compradores potenciales en línea.

Evite los trucos de fijación de precios. You've seen the trick, even in local grocery ads. Your favorite cereal is listed at $2.99 rather than $3. It's a visual trick that has been proven to work, yet it can lose you potential buyers online.

• La razón es la forma en que los compradores buscan propiedades; utilizan rangos de precios. Entonces, si una casa cotiza en $99,999, los compradores que busquen desde cero hasta $100,000 la verán.
• Sin embargo, si un comprador busca entre $100,000 y $200,000, no verá su propiedad. Ponerlo a la venta por 100,000 dólares significa que ambos grupos de compradores lo verán.

No sobrevendas. Quiere vender su casa, pero si la presenta como algo más de lo que es, sólo hará que la gente se enoje. Sea sincero y conseguirá que la gente lo vea y lo compre.

Centrarse en las fotos. Las fotografías claras y hermosas son imprescindibles si desea venderle su casa a alguien. Con la mayoría de los anuncios, obtienes hasta 25 fotos. Puede que no las uses todas, pero quieres que cada foto sea atractiva y hermosa. Primero limpia tu casa. Asegúrate de que todo esté en su lugar. Si ya se mudó, pruebe con una empresa de puesta en escena. Una empresa de puesta en escena traerá muebles pagando una tarifa para que los clientes potenciales puedan imaginar cómo quedarán.

• Por lo general, su agente inmobiliario tomará las fotografías de su casa, pero usted puede proporcionar sus propias fotografías si lo prefiere.

Mantenga la cámara firme. Quieres las tomas más claras que puedas obtener. Lo ideal es utilizar un trípode. Sin embargo, la mayoría de las personas no tienen un trípode en casa. Si no lo hace, intente utilizar paredes y muebles para estabilizarse mientras toma la fotografía. También puede ser útil poner la cámara en un retraso de dos segundos para no mover la cámara una vez que se toma la fotografía; Incluso la acción de presionar el botón puede mover la cámara.

Realice al menos una toma desde la acera. Querrás al menos uno claro desde la acera con una lente gran angular. Elija un día soleado y despejado y asegúrese de tener toda la casa. Además, tome al menos una foto del patio trasero.

Abre las cortinas para dejar entrar la luz. La luz natural permitirá obtener mejores fotografías. Si no puede obtener suficiente luz, utilice una cámara con un buen flash. Si no puede obtener buenas fotografías, intente ajustar el brillo y la saturación del color de las fotografías después de tomarlas.

Muestre fotografías de cada habitación desde diferentes ángulos. Si es posible, considere cada habitación desde dos ángulos. Es mejor tomar las fotografías durante el día cuando hay mucha luz natural. Sin embargo, puede omitir las habitaciones menos atractivas si cree que rechazarán a compradores potenciales, como un cuarto de servicio feo. Cíñete a lo que hará que alguien en la casa lo vea.

Muestre la mayor cantidad posible de la habitación. Párate lo más atrás posible para disparar. Utilice también una lente gran angular en el interior. Quieres que cada imagen muestre lo más posible de tu casa. En cada toma, coloca lo mejor de la habitación en el centro.

Tome más fotografías de los puntos de venta. Si tienes una cocina estelar, incluye varias tomas. Si la chimenea de tu salón es una obra maestra, asegúrate de incluirla en una toma. Si tiene una vista espectacular desde su dormitorio principal, agregue una foto. Muestre a sus compradores potenciales lo que le encanta de su casa y lo que a ellos también debería gustarles.